同樣是參加展會,為什么有的企業(yè)參展效果大不同?
展會是企業(yè)在垂直領(lǐng)域內(nèi)展示品牌和形象的最佳渠道之一,可以幫助企業(yè)近距離接觸用戶,提升簽單率。
但是,一場展會結(jié)束后,往往有的參展商成果豐碩,有的卻收效甚微,造成這種差異化的原因有哪些呢?
一、參展目的不明確
大多數(shù)效果不佳的企業(yè)往往沒有樹立明確的目標(biāo),帶有從眾心理,對參展沒有明確的規(guī)劃,導(dǎo)致人力、物力、財(cái)力分配不均衡;
我們建議企業(yè)參加展會之前,首先要明確目標(biāo),比如:
1、收集多少客戶信息?
2、為觀眾傳達(dá)什么理念?
3、達(dá)到什么樣的宣傳效果?
4、成交多少訂單?
以結(jié)果為導(dǎo)向合理策劃參展方案,帶著清晰的目標(biāo),以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度參加展會,是成功參展的基礎(chǔ)!
二、準(zhǔn)備工作不充分
首先,要全面了解此次展會的基本情況,如布展時(shí)間與要求、報(bào)館流程、展位分布、周邊環(huán)境、交通情況等;其次,要做細(xì)致的規(guī)劃,包括:展示樣品準(zhǔn)備企業(yè)宣傳資料、物料準(zhǔn)備人員安排:接待、講解、后勤、拍照、資料收集等工作責(zé)任到人;客戶邀約:提前邀約客戶到場,準(zhǔn)確、清楚、高效地將相關(guān)信息傳達(dá)給他們。準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案。
三、不注重展臺形象
對客戶來說,展會現(xiàn)場就是一個(gè)公司的縮影。有的公司參展人員在展臺抽煙、吃飯等行為,會給客戶留下“不夠嚴(yán)謹(jǐn)”的印象;另外,低端的展位形象也會使企業(yè)形象大打折扣!
一次行業(yè)展會,參展商成千上萬。有些企業(yè)為了圖方便、省事,往往不注重展位形象,直接選擇普遍單一的標(biāo)攤——要知道,客戶早已眼花繚亂,又怎么會對千篇一律的展臺另眼相看呢?