展臺設(shè)計制作搭建報價單應(yīng)該怎么做?
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展臺方案報價是展臺設(shè)計搭建公司業(yè)務(wù)員的必要工作之一,是和客戶達(dá)成合作的前提條件。在工作中有一些業(yè)務(wù)員不會做報價單,或者不太習(xí)慣給客戶做報價單。其實,站在客戶的角度考慮,客戶看到方案后如果感覺還算滿意,提出報價需求并要取報價明細(xì)這是很合理的需求。就想我們在超市或者商店買東西都要看一下產(chǎn)品的種類和材質(zhì)、成分、工藝等說明。
那么,怎么才能做一個好的報價表呢?報價表中都包括哪些項目費用呢?展臺搭建費用一般包括設(shè)計搭建費、運輸費、拆除費和其他一些人員的費用等。
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一份詳細(xì)的報價單應(yīng)該包含些什么?
一份詳細(xì)的報價單,應(yīng)該將使用主輔料的品牌、規(guī)格、單位、數(shù)量、單價、損耗量、人工費、合價及施工工藝詳細(xì)羅列。
展臺搭建報價中,最常出現(xiàn)的問題就是簡單的把品牌、單價及總計金額列出來而已。其實,材料的規(guī)格不同,價格也存在差異。
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展臺搭建價格由什么組成?
展臺搭建的報價一般包括:地面工程、板墻結(jié)構(gòu)、頂部結(jié)構(gòu)、接待臺制作、產(chǎn)品柜制作、道具模型制作、海報設(shè)計、家具和電器租賃、運輸費、人工費、代收代付的場館費用等。
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展臺搭建報價表中的主要怎么拆分?
展臺報價費用中用很多分項,這些分項盡量拆分詳細(xì),以每個品類、分項或分組為單元,如板墻結(jié)構(gòu)可以分為:左右、上下或者支撐部分、造型部分等;報館部分可以分為:管理費、電費費、施工證、保險等。總之,展臺的每一個大類分項盡可能細(xì)分到最小單元類,這樣客戶看著也更直接,也能體現(xiàn)出業(yè)務(wù)的專業(yè)。
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其他細(xì)節(jié)技巧
做一個合格的展臺報價表是每一個業(yè)務(wù)員的必備工作技能,如果才能做出一個漂亮、合理以及客戶認(rèn)可的報價表呢?最好的方法就是要多做、多練、多思考,不多的優(yōu)化報價項目和分類細(xì)節(jié)。如合理利用單位標(biāo)簽,正確拆分大類、部分項目贈送、巧妙使用總計和優(yōu)惠價等技巧。
總之,一個好的業(yè)務(wù)員一定是一個專業(yè)知識扎實、細(xì)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍古_設(shè)計搭建公司輸出的不但是高品質(zhì)的展臺,還有高質(zhì)量的服務(wù),展覽服務(wù)同樣是公司的產(chǎn)品!
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